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专访趣墅余旭日:这个行业一定会出现独角兽,为

时间:70-01-01 08:00 来源:

如果你恰好处在一个刚刚发展起来的行业,又没有投资大佬将概念在“一夜之间”炒火,那么作为一名创业者,你的使命就不仅仅是抢占市场份额,而是要将这块蛋糕做的更大,门槛垒的更高。

用这段话来形容趣墅创始人余旭日目前的状态,再合适不过。

“我们很少会听到他谈论竞争,谈论对手,也从不说要打倒谁。”在趣墅合伙人的眼中,这位深耕旅游行业十余年的“老炮”始终笃信,大度假租赁行业是继长租公寓以后的又一风口,只不过市场还处于早期阶段,在此阶段,他更倾向于采用“温柔”的打法。

趣墅CEO余旭日

“没必要总是正眼瞄着对手,师夷长技难道不比整天想着直接制夷有价值吗?"

当然,不谈论竞争不代表没有竞争力。如果要用一系列数字来衡量趣墅所取得的阶段性成就,仅2017年趣墅在营别墅接待游客量就有30万+,复购率达到了20%~30%,同年6月即实现营收平衡。而据公开资料显示,接待同等游客量的公司,运营别墅数足足是趣墅的3倍。

这与趣墅的商业模式、运营管理体系不无关系。

2018年4月,在趣墅对外宣布完成千万元Pre–A轮融资三个月后,余旭日接受了笔者的专访。我们花了很长时间探讨趣墅在模式、运营、管理上的创新与掣肘。趣墅所面临的发展问题,是大多数创业公司都要经历的。

为什么是别墅

你可以将趣墅理解为一家度假租赁管理品牌:它从多人度假需求切入,采用别墅度假托管、自营的方式,盘活了华南周边热门城市闲置别墅资源,并进行从设备到服务的场景化升级和管家式管理,激活闲置物业,为以家庭、亲友、公司团体出游提供别墅度假体验。

一般来说,在提到目标用户群时,大家都习惯于用一二三四线或者年龄段来划分,但趣墅团队则将其广义的用户群体设定为——消费升级下的自驾游人群。

在趣墅团队看来,对于一二线城市的年轻人来说,他们比较关注喜欢新奇的事物,像别墅这种大多数人都没有体验过的东西,对他们具有很大的吸引力,他们愿意尝试并传播。

对于小城市居民来说,他们可能没有过多次度假的经历。当他们有了私家车后,自驾会首选周边的目的地,而别墅具备私享、自在、品质、个性化的特点,符合他们对舒适性的需求及猎奇心理,价格又在可接受范围内(人均200元左右)。

这里需要强调的一点是,别墅只是趣墅的切入点,与许多瞄准大度假租赁行业的公司一样,趣墅也将完成从单点切入,逐步进行业务延伸,实现别墅、公寓、乡村文旅等品类的全面覆盖。

从某些角度来看,趣墅选择以别墅为切入点,实质上是在做一个高难度切入。为什么这样说?一方面,别墅所对应的是多人出游的场景,正常来说,文旅行业或者住宿行业,经营的通常是一人、两人出游场景。你怎么能找到一帮人出游?在用户获取上,难度更大。

另一方面,在运营管理上,别墅也较公寓、民宿更复杂。以公寓为例,一个公寓的面积大概在70m2左右,采用酒店式管理即可,但别墅是分散的院落,一栋别墅加上花园有近千方,物业管理难度可想而知。

尽管困难重重,但在余旭日看来,先拿下这块儿硬骨头是公司战略上极为重要的一环。

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